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韶澈小说网 -> 其他类型 -> 本源活水我的青春三十年章节目录 二百五十八，分享、总结
- 回到店里之后，奇哥问道：“今天一天的拓客，大伙儿有没有收获啊？”
大家齐声道：“有！”
看着凡店脸上洋溢着的笑容，奇哥说道：“凡店，你这第一天就如此超水平发挥，看来你这是宝刀未老啊！”
凡店笑着说：“那是，在上班的时光里，我最喜欢的就是拓客了，因为奖励多！”
奇哥说道：“竟说大实话！我看周弟弟也卖了不是卡项呢！”
周弟弟说道：“是的，奇哥！只有坚持有恒心没有成交不来的卡项。我看其他同事这一天的收获也不少，是吧于老师、津东老师还有光辉老师。”
三个人只是笑而不语。
奇哥清了清嗓子，继续说道：“关于新来员工第一次拓客挂零蛋，这是可以理解滴是有情可原。我记得越越第一次拓客的时候，也是一张没有卖出去。一回生二回熟，这次越越还是卖出去了几张卡项。所以重要的是要自信要不怕拒绝不怕失败。今天一张没有卖出不表示明天也不能代表未来，进步空间还是蛮大的。”
奇哥虽然没有点名说出谁挂零蛋，但是段老师销售了一张，只有我和佳美老师没有开张。大家心里都懂，我也在心里暗暗发誓，明天一定要有所突破，最起码要破出蛋壳，突破零蛋。
奇哥继续说道：“接下来分别找人来说说拓客的心得，先请凡凡店长起立说一下。大家鼓掌。”
一阵掌声后，凡店说道：“拓客的时候首先不要害怕，找到想宣传的路人的时候，用最简明扼要的语言表达自己的意思，路人拒绝三次以上都是正常的。我卖卡的好多时候都是路人说不要不要，最后还是买了。所以当路人说不需要的时候，你要通过对方的眼神看着她，是不是真心拒绝还是潜意识的拒绝还是被推销反感的拒绝。应该做出相应的调整，再次发起语言的攻势。”
奇哥道：“说得好！周弟弟你说你的卖卡总结。”
周弟弟说道：“我就说一条不一样的，前面的和凡店一样，什么不要怕被拒绝啊，要坚定自己的想法去沟通等等。我要说的是当你看到要讲的路人时，不要还没有说就打退堂鼓，一种说说看的想法那是很难让对方付款的。你认准这个人，心里就想这个人通过我的讲述一定会买我的卡项，如此的心态去沟通，那就成功了百分之八十了。”
奇哥道：“周弟弟这是自我积极暗示法，下面越越老师说一下收获。”
越越站起来小声道：“我可能就是没有凡店那种不怕拒绝锲而不舍的毅力，我的声音也不大，感觉自己卖卡还没有开口气势上就输了一半儿了。有时候路人一说不需要，我就不好意思再给她讲了。”
奇哥道：“栋栋，讲讲你今天一天拓客心得。”
我站了起来，说道：“第一次这么与陌生人交流卖卡，一开始会有紧张拘谨，说话有时候还词不达意。可是下午的时候就没有上午那么紧张了，还是经验少不太懂得组织语言和路人沟通。今天上午和一个男士交流，他声音越来越大，感觉他随时都要握紧拳头打我一样。被拒绝了两次后就没有第三次沟通的勇气了，缺少了坚持的信念。”
奇哥道：“大家总结的都很不错。拓客嘛，说白了就是把自己手中的卡卖给对方，但是怎么说怎么卖就是我们需要努力去做的事儿了。还有就是不要灰心，没有成功的就立马下一个，不要有过多的想法和考虑，想的越多考虑越多行动上受到了阻力越多。还有对于越越说得一个人气势气场不够强大，我想可以适时给同事一种助力，一两句话帮她成功销售。”