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韶澈小说网 -> 其他类型 -> 本源活水我的青春三十年章节目录 二百五十五，脸皮的力量
- 每个月一次会议，一店和二店的人员聚集。会议的主题是顾客的销售与维护。作为不同于一般的服务行业，我们做的是诚心诚意为顾客排除身体忧患，是健康的使者。而这次六月份的总结会上却出现了另一个活动主题，那便是——拓客。
当奇哥说出拓客的一瞬间，我看到凡店、周小弟及津东老师的眼睛里都发着光。
我小声的问道：“师傅，师傅。这拓客是什么啊？我怎么看到凡店还有津东老师的眼里放着光呢。”
于师傅说道：“拓客就是……”
正当于师傅给我讲的时候，奇哥严肃道：“开会儿，能不能不要交头接耳的。”
于师傅便端坐了起来，一夜不发。
奇哥继续说道：“咱店里最近来了不少的新员工，对于什么是拓客，我在这里重新说一下。”
此时，店里响起了一阵掌声。
奇哥摆手示意安静，然后说道：“拓客，字面意思就是拓展顾客。怎么拓展顾客呢，这就是我们需要做的重中之重的事情了。通过之前我们拓客的经验来说，地推式拓客不论是从客流量还是顾客质量上都是非常可以的。”
奇哥看了凡店一眼，说道：“凡店，我记得上次拓客的时候，你带领的一店同胞们卖了近百张卡，单单你自己就卖出了64张还是68张的。当时，是两个店所有员工你是卖卡最高的一个。”
凡店谦虚道：“奇哥，那都是去年的事情了，再说当时拓客的时间也长，差不多一星期了吧！奇哥，这次拓客几天吖？”
奇哥说道：“我打算拓三天看看。”
说了半天我还是不知道什么是拓客，卖的什么卡。
奇哥问道：“萌萌，拓客的卡准备了吗？”
萌萌道：“奇哥，我准备了200张。一个店100张，不知道够吗？”
奇哥道：“200张，不少了。你把拓客的卡拿过来几张，我给大家讲讲拓客。”
萌萌拿了几张卡交给奇哥，奇哥拿着卡说道：“这就是我们拓客用的单项卡，这是我们第三次做踩背卡项的拓客了，之前卖过有一张1元的还是一张9.9元的。我感觉卖9.9元卡项比较合适。要不咱们两个店再来一次PK，看哪个店卖的多，输了的店买水果给我们吃。”
津东、周小弟、光辉、于师傅都表现出跃跃欲试。
奇哥道：“好，保持好这个状态，到明天拓客的时候肆意发挥。接下来我们来给自己打个气。”
奇哥高声道：“如果在拓客时，对方不离我们怎么办？”
大家齐声道：“继续我们的宣传。”
奇哥道：“如果对方没好意甚至辱骂我们怎么办？”
大家又齐声道：“表示理解对方，给对方道歉请求原谅。如果可以再继续宣传。”
奇哥说：“我们的目标是什么？”
又齐声道：“把手中的踩背卡项卖给路人。”
奇哥又道：“路人，拒绝我们怎么办？”
凡店说道：“勇往直前，不达目标誓不放弃。第一次拒绝那是潜意识行为，第二次拒绝那是自我保护怕受骗心理，第三次拒绝那是对我们所售东西不了解感觉自己不需要的拒绝，被拒绝三四次那是正常人的正常思维。优秀的销售人员可以抵御陌生人的五次以上的拒绝然后能成交他。”
奇哥说道：“对！凡店说的对。作为销售拓客的我们，首先就是要脸皮厚点，不要怕拒绝，不要怕失败。因为风雨之后那必有彩虹，那便是胜利的曙光。要脸皮那是挣不来钱的，想要多挣钱就要锻炼自己的受挫能力，就不能脸皮薄。”