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韶澈小说网 -> 都市言情 -> 商海迷踪章节目录 229、价格血拼
- 第二天，整个江城出现了铺天盖地的广告，在北区的繁华街区，本周末将同时将开业两家“海丰家电卖场”，其中不少是国外品牌家电，而且价格十分优惠。
广告语极其嚣张：价格全市最低。如果发现有任意一款家电价格高出其他商店，任你拿走。
一时之间，江城市民又是彼此间奔走相告。
“你知道吗，这周六北区的海丰家电要开业了，你上次说想买国外的冰箱，他们家就有，而且价格和国外差不多。你就不用托人出国买了。”
“是吗？这广告上说的是真的话，我肯定要去买一台。”
“好呀，我也要买一台空调。正好我们家的电路已经扩容了，买一台回来，夏天就不用这么难受了。”
“你看，广告上还说，价格要是高于其他商店，商品可以白送？”
“真的吗？我把附近的商店中的洗衣机价格都抄了一遍，我就要去看看，是不是真的价格低？说不定可以白拿一台洗衣机回来呢。”
“是吗？你可真鸡贼！不过这招挺好，我去佳乐超市和宏图家电公司去看看手机的价格，如果像你说的，要是能白拿一部手机就爽了。”
“那你快去吧。周六我们一起过去。要是他们不买账，我们一起做个伴，壮个胆，也能和他们好好评评理。看他们是不是骗人的。”
宏图集团的总经理办公室。
“老刘，这个海丰家电什么来头，广告做得好响亮呀？”汪长军对着刘丰收笑着说。
“据说是沿海的一家企业，已经成立有2、3年了。这是他们第一次在江城开店，估计是想做得轰动一些。尽快站住脚跟。”
“我看了一下，这些商品都是我们现在的主力品类，这么低的价格，肯定会对我们有所影响呀？你看怎么办？”
“只有兵来将挡，水来土掩了！我们也降价迎战。”刘丰收口气决然地回答。
“这有些不得负毛利了？咱们吃得消吗？据说他们的货大部分是从沿海调过来的，可能进货成本比咱们低呀？”汪长军有些担心。
“我已经让采购和厂家协商了，不能让他们这么冲击市场，如果这样负毛利的干，大家都不好过了。”
正在此时，门口传来敲门的声音。
“请进！”汪长军喊了一声。
进来的是赵佳。由于刘丰收从门店品类中把生鲜和食品取消了，就把原来负责食品的赵佳转为负责大家电的采购和楼面经理。
“汪董、刘总，刚才采购和几家厂商的江城负责人沟通了，说海丰家电这批货，是定制版，直接买断了生产线。所以他们没法给咱们降价。除非也是现金买断他们的产品？”
有是一阵敲门声。
进来的则是小家电的采购和楼面经理朱有信，他以前是有名的屠夫，负责生鲜的，现在也转品类了。还有外国家电采购和楼面经理周成峰，他原来是负责百货部的，算是还专业对口。
“汪董、刘总，厂商说了，要想降价，就得拿现金买货，否则免谈。XX个巴子，老子恨不得拿刀冲过去。”朱有信一脸横肉，说话间带着股杀气。
“我们这边了解的情况，比较蹊跷，外商说没有查到卖货给海丰家电的记录，也不同意给我们降价。”
“什么？海丰家电这是要冲垮我们呀？老刘，你看有什么对策？”
“不错，对方这样做，分明就是要冲垮我们，我们只能迎战了。第一，拿出一部分现金，买下一些紧俏商品，你们三个部门统计一下这些商品清单，稍后我们和财务部沟通一下，看能拿出多少钱来。第二，剩下的商品，和海丰家电的广告清单核对一下，看我们最多能降多少，不亏本就行。等会，我还找一下市场部，把消息放出去，就说海丰家电的国外品牌商品可能没有联保，让顾客有点忌惮。”
“好的，那就按照刘总说的办，大家赶快去做事吧。一定要大气精气神！”
汪长军和刘丰收也都行动起来，从财务拨了3千万购买现货，又准备把竞争商品的价格降到海丰商店差不多的程度。
晚上下班后，宋海洋和陈秋丽、张大同会和。
“海子，你看看海丰家电的手机价格，比我们的都要便宜20%以上，这样的话，我们可能就没有办法经营下去了。”陈秋丽一看到宋海洋，就拉过来抱怨。
“我给总代打了电话，说是只有现金买货才能给我们降价，我们现在只有200万现金，恐怕也买不了多少货？”
“那怎么办？咱们不能坐以待毙呀？”张大同也急了。
“这样，我们抽出100万低价买一些紧俏手机，另外100万要应急不能动。同时给客户承诺，凡是活动期间买我们手机的，原本1年质保，我们门店再多加2年，这也相当于送了顾客20%的成本。你们看怎么样？”
“那这样，修理师傅们可就赚不到什么钱了？”
“现在是危机关头，要让修理师傅们知道门店没有生意，就会连底薪都发不出去，还哪来的提成呢？只要等这一阵风头过后，我们再看是否恢复常态。”
“那行。目前也只能这样。我们拿现金买货，利润也不高，那售货员的提成怎么办？”
“同样的道理嘛，只要是不高于手机成本10%的售价，都要取消提成。要让大家有心里准备，要打硬仗、苦仗。如果大家不愿意干，我们也不用挽留。否则仗没打完，我们就得亏死了。”
“好吧，那就按照你说的办。我们分头行动。”
于是，根据刚才的方案整理出门店竞争时期的管理办法后，三人就分成两组，陈秋丽和张大同召集5家门店的店长、店员开会说明情况，宋海洋回到自己门店和店员们开会。
让大家感到欣慰的是，所有人都愿意与门店共存亡。一方面，大家毕竟还有底薪，过生活是没有问题的。另一方面，这些人与几位老板都是沾亲带故的，其中大部分店员是陈秋丽的老同事，几个月的时间已经赚了1、2年的工资，自然不愿意门店倒掉；还有宋海洋的亲戚们，自然也是和他们绑在一起，也不太可能马上走人。维修师傅刘乐成，则是阅历丰富，饱受坎坷，真心喜欢这里，也表态留下来。
宋海洋还要忙着采购一批低价紧俏手机，忙得连吃饭的时间都没有。
“海子，你在哪里呀？我们还出去庆祝吗？”女友打来了电话。
“丽云，不好意思，手机生意出现了问题，我这里脱不开身，今天就不出去了。抱歉，我们改天再庆祝吧，你在家里乖乖的，我忙完了，就马上回去陪你。”宋海洋笑着向女友解释。
“好吧！那你先忙着！我就在家里等你。”
挂下电话，张丽云虽然口中表达了对男友工作的理解和支持，但是心里却仍然有些不舒服，他们已经有一个多月没有好好一起单独度过了。